Beschreibung
Un clásico de los negocios.Cómo pasé de ser un fracaso en las ventas a ser un vendedor estelar es para todo aquel cuyo trabajo sea vender. Sin importar si vendes casas o fondos de inversión, publicidad o ideas o cualquier otra cosa este libro es para ti.A los 29 años de edad Frank Bettger era un vendedor de seguros frustrado. A la edad de cuarenta era propietario de finca raíz y se podía retirar. ¿Cuáles son los secretos de ventas que cambiaron rotundamente la vida de Bettger desde la derrota hasta el éxito y fama sin precedentes como uno de los vendedores más cotizados en América?La respuesta la encontrarás en este libro, donde Bettger revela sus experiencias personales y explica los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó. El autor comparte anécdotas educativas y una guía paso a paso de cómo desarrollar el estilo, el espíritu y la presencia de un vendedor triunfador.No importa qué vendas, serás más eficiente y productivo y más valioso para tu compañía cuando apliques la amplia visión de Bettger en:El poder del entusiasmo.Cómo conquistar el temor.La palabra clave para transformar un cliente escéptico en un comprador entusiasta.La manera más rápida para ganar confianza.Siete reglas de oro para cerrar una venta.
Autorenportrait
Franklin Bettger (18881981) fue vendedor, padre del actor de toda la vida Lyle Bettger y autor de autoayuda. Jugador de las ligas mayores de béisbol en 1910.Después de su corta carrera en el béisbol, Bettger regresó a su nativa Filadelfia, donde comenzó como recolector de cuentas para una tienda de muebles en su bicicleta. Después empezó a vender seguros, pero no fue exitoso y consideró abandonarlo después de diez meses.Finalmente, Bettger triunfó y luego se convirtió en autor de los libros más vendidos How I Raised Myself from Failure to Success in Selling y How I Multiplied My Income and Happiness in Selling.
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